Apple schimbă strategia pe piețele emergente. Accentul se mută de la utilizatori noi la modele premium

Adaugă-ne ca sursă preferată în Google

Urmărește-ne in Discover

Apple are în față o nouă oportunitate de creștere pe piețele emergente. Potrivit Omdia, compania poate obține venituri suplimentare mai ales prin convingerea utilizatorilor existenți să treacă la modelele Pro.

Analiza acoperă India, Brazilia, Mexic, Thailanda și Malaysia. În aceste cinci piețe, livrările de iPhone aproape s-au dublat între 2020 și 2025.

India are cel mai mare potențial

Livrările Apple în cele cinci țări au crescut de la aproximativ 10 milioane de unități în 2020 la aproape 24 de milioane în 2025. Aproape 75% din această creștere a venit din modele mai vechi și variantele de bază.

India oferă cel mai clar exemplu al schimbării de strategie. Livrările de iPhone din această țară au urcat de la 2,7 milioane în 2020 la peste 15 milioane în 2025. Ponderea modelelor Pro a crescut însă doar de la 8% la 18%.

Omdia consideră că următorul pas pentru Apple este trecerea unei părți mai mari a utilizatorilor către dispozitive premium. Finanțarea, programele de trade-in și veniturile mai mari ale gospodăriilor pot susține acest proces.

Modelele Pro pot aduce mai mulți bani decât volumele suplimentare

Omdia a construit un model pe cinci ani pentru cele cinci piețe. Analiza compară scenarii de bază, optimiste și agresive până în 2030.

În cazul Indiei, scenariul de bază indică o oportunitate de venituri de aproximativ 15,5 miliarde de dolari până în 2027. Ponderea modelelor Pro ar ajunge la circa 19%.

În scenariul agresiv, ponderea Pro ar urca la aproximativ 27%. Veniturile potențiale ar ajunge astfel la 18,2 miliarde de dolari.

Diferența dintre cele două scenarii este de aproximativ 2,7 miliarde de dolari. Omdia subliniază că această creștere vine în principal din schimbarea mixului de produse, nu dintr-o majorare importantă a volumelor.

Brazilia, Mexicul, Thailanda și Malaysia sunt în etape diferite

Potențialul nu este identic în toate cele cinci state. Thailanda și Malaysia au o bază de utilizatori mai avansată pe segmentul premium. India are însă cea mai mare posibilitate de extindere datorită volumului său.

Brazilia și Mexicul se află între aceste două situații. Evoluția lor depinde de puterea de cumpărare, finanțare și durata ciclurilor de înlocuire.

Pe măsură ce utilizatorii intră în al doilea și al treilea ciclu de schimbare a telefonului, Apple poate încerca să îi atragă către modelele mai scumpe.

Un iPhone nou poate deveni baza pentru alte venituri

Omdia consideră că oportunitatea nu se limitează la telefoane. O bază mai mare de utilizatori premium poate extinde și piața pentru produsele și serviciile din ecosistemul Apple.

Astfel, trecerea de la un iPhone de bază la un model Pro poate crește valoarea unui client pe termen lung. Apple ar putea obține venituri suplimentare dincolo de vânzarea telefonului.

Strategia Apple se schimbă în piețele emergente

În piețele dezvoltate, oportunitățile de atragere a unor utilizatori noi sunt mai limitate. Penetrarea iPhone este deja ridicată, iar ciclurile de înlocuire au devenit mai lungi.

În statele emergente, situația este diferită. Apple are încă loc pentru extinderea bazei de utilizatori, dar următoarea etapă poate depinde tot mai mult de monetizarea celor existenți.

Datele Omdia sugerează că India este piața cu cel mai mare potențial în acest proces. Pentru Apple, provocarea va fi să transforme creșterea numărului de utilizatori într-o creștere mai rapidă a veniturilor.