BNPL în ascensiune: Achizițiile românilor prin metoda „cumpără acum, plătești mai târziu” cresc pe fondul inflației

Piața de e-commerce de la începutul anului 2026 este marcată de o ascensiune rapidă a soluțiilor de tip Buy Now, Pay Later (BNPL). Pe fondul presiunii asupra bugetelor personale și al scumpirilor de până la 20% la produsele tech, BNPL nu mai reprezintă doar o opțiune de plată, ci un motor de creștere care compensează scăderea consumului tradițional, transmite magazinul online evomag într-un comunicat.

Conform datelor companiei, BNPL reprezintă deja 6,4% din totalul comenzilor și depășește ritmul de creștere al ratelor clasice. Această metodă transformă fundamental psihologia cumpărătorului: decizia de achiziție nu mai este amânată, ci recalibrată prin fragmentarea costurilor.

Mai mult, față de plata în rate clasică, BNPL este integrat direct în procesul de cumpărare. Acesta are un impact mai rapid asupra conversiei, deoarece elimină pașii suplimentari și reduce fricțiunea din checkout.

Utilizatorii BNPL cheltuie, în medie, cu 50% mai mult decât cei care plătesc integral și se orientează spre segmente premium de produse. Cele mai vizibile efecte apar în categoriile de telefoane și laptopuri premium, unde creșterile de preț – generate de lansarea de noi modele și de presiuni din lanțurile de aprovizionare – ajung și la 20%.

Succesul metodei se datorează integrării fluide în procesul de checkout. „BNPL mută decizia de cumpărare din zona de amânare în zona de ajustare a plății. (…) Față de plata în rate clasică, BNPL este integrat direct în procesul de cumpărare și are un impact mai rapid în conversie”, explică Mihai Pătrașcu, CEO evomag.

Totodată, flexibilitatea creează un nou tip de comportament. „Utilizatorii care adoptă acest model revin mai des și îl folosesc recurent”, punctează Pătrașcu.

Astfel, într-un context marcat de volatilitate, BNPL devine instrumentul prin care retailerii mențin volumele de vânzări. Trendul este estimat să continue pe termen mediu.